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Product Market: 产品的营销 - 特质

到底是营销成就产品,还是产品的优秀才让营销可行是个非常有趣的问题。

有几个问题在确定营销方案的时候非常值得思考:

  1. 产品解决了什么问题
  2. 产品定位的人群到底是谁
  3. 找谁为你的产品背书
  4. 产品是否能够自发传播
  5. 当我不营销的时候,产品会怎么样

这几个问题,因为产品的特质不同,都有着千差万别的答案。

解决的问题

小记 解决的问题是——一个纯粹的自我记录的地方,这种记录可以用独一无二的方式分享出去。

而对于凑热闹使用 小记 的人来说,他们往往是因为后者,而对于长久使用 小记 的人来说,是前者,分享会逐渐稳定在一个比较低的频率上。

定位的人群

小记 的定位的人群,我想就是一些喜欢孤独的人。

他们以前或许有能够倾诉的对象,但是随着岁月的流逝,精神的独立,他们变得非常孤独。这种孤独不是找不到可以倾诉的对象,而是他们不再相信身外这个善变的世界,但是又很想这个世界可以懂得他们。

这时候,一个懂他们的事物,成了接受度最高的东西。

代言人

代言人有时候有用,有时候没用,尤其是在互联网时代,代言的方式尤为重要。 以前明星代言产品,大众还会相信他们使用这款产品。但是现在,可能自拍的时候漏出某个品牌的一角能引爆微博。这已经是一个反权威的时代。

所以,代言人真的使用你的产品,流露在日常的生活里成为了最好的方式。

小记 内测时候,我找到了一位非常睿智的前辈,送给他使用,当他发到朋友圈后,这种独树一帜的风格成为了焦点。

一款大家以前都没见过的产品,往往是最有潜质成为爆款的。

当朋友问我是否期待 小记 成为爆款的时候,我说, 小记 有成为爆款的潜质,但是缺少必要条件:

  1. 缺少 Android 版本
  2. 形式上受众并不广

中国 iOS 和 Android 的用户大概在 1:3,偏远一些地方的就更低了,这种情况下,很难形成指数级的传播。

考虑是不是做 Android 的时候,我又遇到了另外一个苦恼,当人人都可以分享这种形式的时候,必然造成一部分用户的逃离,而这部分用户,正是我的核心用户。

所以最终我并没有做 Android 版本。

自发传播

自发传播又有个专业的讲法叫自我营销,优秀的产品只需要一定的推力,用户之间的口碑传播,就可以让你的用户量滚起雪球。

深入了解定位

《定位》