最高位数字减1
对于大多数人而言,商品或服务的价格是影响人们最终购买决策的重要因素,准确地说,是该商品或服务在消费者心里的认知价格。而商家在定价时就会充分利用心理学技巧,在不改变价格实质的前提下让消费者认为该商品的定价相对较低。下面分享几条商家常用的定价策略和技巧:我们经常可以看到一些诸如1.99,2.98,3.95或者199,999,2999这样的商品定价,在我们看来就是一个整数或者整百的价格,但为什么要以这样的数字定价?可能很多人会认为玄机在于数字9,其实更主要的因素在于价格数字的最高位。因为最高位的数字能够锚定消费者对价格的感知量级。1000会让消费者感觉价格是在千元级别,而999会让消费者感觉价格还是在百元级别,这就是最高位数字减1带来的感知差异。