这本增长黑客案例集是增长黑盒2018年的优秀原创作品的合集，包含对国内外案例的深度拆解、以及我们在创业过程中，对增长的理解和累积的经验，希望可以帮你建立一 些增长的思维。这本书没法帮你瞬间成为增长黑客，也不能教你系统性地学习方法论和增长 黑客技能。想成为增长黑客，首先是要努力学习 和实践，其次就是持续关注增长黑盒(由于公众号被封，我们已经起用了备用号，公众号 ID：growthchina)，嘿嘿~

从2017年开始，增长黑客的概念在国内逐渐盛行，我们也在不断研究增长黑客体系。去年1月1日，我们发布了《2017年10大增长策略盘点》，在只有四千粉的情况下，文章阅读量近三万，深受大家的好评。从那一天起，我们的增长社区聚集了数万人，逐渐成为探讨增长最前沿、最深入的地方。今天，“增长”依然是互联网圈最火的词，而增长策略也在慢慢脱离“野蛮时期”，更加注重产品本身和用户体验。我们觉得有必要为大家分享下过去一年的研究：彦哲@增长黑盒就来为大家一一拆解2018年国内最热门的10个增长黑客策略：

又到了放假的时候，白天看书，晚上看球，开心！趁着这段时间，赶紧来补补增长黑客的知识吧。下面就为大家推荐9本入门增长黑客的好书 – 我都读完了，觉得不错，才来推荐一下。这些书基本都是阐述增长黑客的基本理论，能够帮助你建立系统的思维框架 – 其中并不涉及具体的专业技能（如SEO、python数据分析等）。当然，每个人的需求和口味都不一样，所以这些书也不一定都适合你，仅供参考（排名不分先后）：这本书比较适合创业者读 – “精益创业”思维其实是创业公司做增长的基础之一。它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。增长黑客常说的“最小化可执行产品（MVP）”、“虚荣指标”、“产品/市场契合（P/MF）等等，在这本书中都有清晰的解释。

没有预算，只有两人，如何用增长黑客思维从0到1做一个公众号？这篇文章中，Alan&Yolo会抛砖引玉，用万字长文完整复盘我们的众号《增长黑盒》2018年一季度的增长过程。简单的介绍一下：《增长黑盒》是Alan&Yolo折腾了大半年的一个公众号，我们俩2018年年初才下定决心全职做这个媒体，专注研究“增长黑客”。鉴于《增长黑盒》是一个专注研究“增长”的媒体，除了写别人的案例，我们自己做到增长才有说服力。所以，我们在一季度给自己定下了不花任何预算，跑通增长黑客转化漏斗的“增长真人秀”任务。一季度已经结束，是时候交作业了，先来关注一下一季度的粉丝数和营收（虽然我们之前一直视其为虚荣指标）：

大家好，这里是yolo@增长黑盒。最近，有不少读者向我们提了一些问题：

本文数据来自享物说PR稿以及增长黑盒抓取的享物说APP数据。数据仅供参考，并非准确数值。最近，Yolo@增长黑盒观察并研究了一些案例，发现有三个风口正受到资本的热捧：小程序、二手/闲置物品交易、用户下沉市场。而有一家公司，正同时站在这三个风口之上，上线5个月用户超过600万，靠一个小程序产品光速融资1.1亿美金 – 它就是“享物说”。今年6月份，我有幸参加了一场关于“小程序增长”的聚会 – 在接触过享物说的投资人和BD总监之后，我第一次了解了它：一个闲置商品的C2C交易平台，完全不和法币挂钩，而是自己发行了一套“代币”。用户只要支付虚拟代币“小红花”和邮费，就可以购买其他人发布的二手商品。而在平台上出售商品，卖家收到“小红花”，可以用小红花交换其它物品。用户可以发布“一口价”商品或者以“拍卖“的形式出价 – 二手商品的价值最终由供需关系决定，以代币作为数值的衡量。简单来说，可以把它看做是一个积分版的“闲鱼”。

大家好，我是彦哲，主业是国家级退堂鼓演奏家，副业增长研究员。今天和大家聊聊我们最新的【增长实验】——用微信裂变做产品发布。这场实验起源于我们的一款新产品技能树，在《国内首个增长黑客技能百科（内测）》这篇文章里详细介绍过，我们希望做一个系统的增长技能百科，帮大家快速入门数十项增长技能。简单说，技能树这个新产品，主要满足2个场景：

最近，在社交媒体上疯传的“旅行青蛙”盛极一时，Alan@增长黑盒默默玩了一个礼拜了。越玩越发现这个游戏，简直就是“薛定谔的猫”翻版啊，今天我们来挖掘一下这个游戏背后的逻辑。1935年夏天，在薛定谔与爱因斯坦的一场对话中，薛定谔构想了一个实验：“密闭的铁匣子里放着一个盖革计数器和少量的铀，因为铀的量非常少，所以可以认定一个小时内铀原子衰变的概率是50%，没有衰变的概率也是50%。当原子衰变发生时，通过继电器，装置会释放锤子砸碎一瓶毒药氢氰酸，毒死可怜的猫猫；当原子没衰变的情况下则什么都不会发生，猫猫就是安全的。在你打开盒子观测前，没有人知道猫的死活，猫处在生与死的叠加状态下。只有观测到结果后，这个状态才会坍塌，成为毒死的猫猫或是存活的猫猫。当时薛定谔这个实验构想，一是用来和量子力学者门进行辩驳，而是暗讽一战时世界的残暴【1】。

大家好，这里是yolo@增长黑盒。很久没跟大家见面了，所以这次我来讲一个比较长的故事：美国潮牌电商巨头Karmaloop由于扩张过度，不幸破产。电商老将扛起 CMO大旗，借助数据驱动实现了绝地逆转。现在，我们就一起来学习下失败的教训和增长的经验 —1999年，25岁的格雷格.赛尔克（Greg Selkoe）还没有意识到，自己即将改变美国的潮流产业。

大家好，这里是yolo@增长黑盒。我之前读《原则》这本书时，就对Dalio的一句话印象深刻：“我由此认识到研究历史的重要性，它能大大拓宽你的认知，而不是局限于自己经历过的事。”看得到过去，才能看得清未来 – 所以，今天给大家介绍一个70年前的经典营销案例，探索增长黑客必备技能-内容营销的前世今生。希望能给大家带来启发！1940年的一天，纽约《商业周刊》的主编路易斯.恩格尔（Louis Engel）接到了一位老朋友的电话：美林证券公司（Merrill Lynch）急需一名营销人才，你要不要考虑跳个槽？此时，路易斯在媒体行业经历10年奋斗，刚刚在纽约站稳脚跟 – 手头的工作待遇优渥，还算体面。所以，为了安定的生活，路

5月10日新闻：谷歌、红杉等资本巨头向证券交易所Robinhood（中文名：罗宾侠）投资了3.63亿美金，它的估值也从13亿美金暴涨到56亿美金，成为美国第二大（未上市的）金融科技公司。罗宾侠是一款15年上线的股票交易App，今年1月它突然宣布App内将支持用美元购买比特币和以太坊，5天时间就有100万用户排队预定 –而APP内的功能还没开始做。直到2月份，加密货币交易功能才上线。它借此机会成功冲出红海，从传统券商华丽转型为币圈收割机。

Alan@增长黑盒最近和国内不少知识付费公司都聊了一遍，发现国内的知识付费市场还是相当野蛮的。除了争相模仿和同质化的竞争，还有一个更核心的问题：目前，绝大部分知识付费公司的核心指标是销售量和销售额，这就导致公司必然是销售和营销导向型的。这也导致大家更注重对课程的包装，而不是质量，变相地使得完课率和复购要画个问号。赚钱的秘密武器自然是收割用户的焦虑，而这种行为也容易被人联想为割韭菜、收智商税。只有少数公司将完课率和课程效果作为核心指标，而这样做的问题在于服务和运营成本会变重，卖课的数量反倒不一定能多起来。最终导致认真打磨课程的公司可能卖不过那些营销做的好的公司，成功实现劣币驱逐良币，最终使得知识付费行业的市场变得混乱。

大家好，这里是yolo@增长黑盒。本篇文章将讨论一个老板们最关心的问题：人才招聘。首先，请大家思考一下， 自己的公司是否面临如下两个问题：